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经济下行 机械行业净利润降幅收窄2014/9/11 15:52:09
根据机械行业2014年半年报分析:基本面见底回升,净利润降幅继续收窄 14年上半年营收转正,净利润降幅继续收窄178家样本公司占沪深两市A股总市值4.65%。2014年上半年营业收入3926.03亿元、净利润167.74亿元,分别增加7.52%和-13.91%,单季度增加15.05%和-11.13%,净利润继续降幅收窄,其中毛利率下降1.01%,期间费用率提高1.16%,净利率下降1.07%。 铁路装备和仪器仪表表现较好受益于去年两次动车组招标,铁路装备上半年营收和净利润分别同比...
销售如何抓住客户的购买信号2014/7/4 14:30:53
在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购买信号。尽管购买信号并不必然会导致购买行为，但是销售员可以把购买信号的出现，当作促使购买协议达成的有利时机。客户自己往往不愿意承认自己已被销售员所说服，而是通过发出其他暗示信号来告诉销售员可以和他做买卖了，因此客户的购买信号的识别和确认，需要销...
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