国内不行看国外，国外市场目前含金量分析
F-DIESEL工程机械动力部件 2014/5/26 10:32:37
目前国内工程机械市场可谓是近乎一片惨淡，我们把眼光放到国外去看看，看看国外几大主要工程机械市场目前是个什么情况。
一、非洲市场
目前最火热的当属前不久李克强总理才出访回来，签下诸多大单的非洲市场，在5月8日举行的第五届国际基础设施投资与建设高峰论坛上，非洲进出口银行执行副行长DenysDenya表示，非洲在基础设施发展方面面临非常多的缺陷，要弥补这些缺陷，在未来的十年中，每年的平均投资额度需要达到930亿美元。“而从另一个角度来讲，这是一个好消息，对那些有眼光的投资者来说，这是一个大机遇所在。”
面对这一机遇，中国总理李克强在非洲访问期间提出，积极推进中非合作六大工程，中方将积极参与非洲工业化进程，加强同非洲的产业合作，在非设立高速铁路研发中心，力争实现到2020年中非贸易规模达到4000亿美元左右，中方对非直接投资存量要向1000亿美元迈进。
当然，非洲兄弟缺乏购买力也是毋庸置疑的，那么我们更应该怎样去保险的开拓市场？很多人都知道，去和建筑承包商尤其是中国的建筑承包商搞好关系，目前非洲的主要工程机械需求方都是这些工程机械承包商。
至于非洲本地客户，那就要慎重考虑了，有购买力的客户可以发掘，但是回款周期一定要短，因为你不知道动乱什么时候会发生。据说三一在非洲敢搞分期按揭业务，不知道具体的客户对象和筛选条件是咋样，风险太高了！
二、欧美发达国家市场
发达国家发展了近百年，虽然过去的基础设施比较完善，但是经过多年的运转现在已经进入了整修和重建的阶段。近期以来，欧美经济有所好转，工程机械市场也随之好转，卡特彼勒的北美业务2013年增长不错。
国内众多工程机械企业也纷纷看好北美市场欲发力进军，但是我们应该看到欧美市场的竞争激烈，进入门槛高，客户要求高，需谨慎对待。
三、中东市场
中东市场分为两种，一种是伊拉克这种局势比较紧张，没什么钱，但是有资源的；一种是沙特、阿联酋这种财大气粗烧钱搞建设的。
目前国内企业主要发力中东这些有钱的客户，沙特去年一半的国家预算都投入到各项投资项目之中，此外，还将投入6500亿美元建设各类基础设施。
可以说这里是国内企业海外战略的兵家必争之地，这也是和国外先进企业真正较量水平的地方。这里不缺钱，有需求，但你得有本事！
四、东南亚市场
最近的越南“排华事件”估计会让国内某些企业受到不小的损失，虽然大家都不会承认，东南亚的基建需求和设备的缺乏是国内企业看好的理由，但是东南亚许多国家的“反华因素”让工程机械企业平添了许多风险。
在越南、印尼、菲律宾这些主要反华国家发展业务，一定要慎重慎重！
五、拉美市场
拉美地区因巴西等新兴经济体而受热，但是随着新兴经济体的衰落，拉美地区的魅力大大变弱，不过尼加拉瓜大运河是一个大亮点，这条运河的开工将带来持续的利润，不过这里的幸运儿只有一个，那就是徐工，徐工通过参股等方式取得了该项目的独家设备供应，牛逼！
以F-DIESEL的观察来看，工程机械企业要在目前这样的形势下站稳脚跟，一定要争取各种大客户，各种大中型建筑承包商！(中国工程机械动力部件网)
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